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          天九共享集團全球CEO戈峻:共享就是力量

          2023-09-08 17:11:27      來源:證券日報

          日前,2023年中國國際服務貿易交易會在京召開,今年大會的主題是“開放引領發展,合作共贏未來”。在接受記者采訪時,天九共享集團全球CEO、蘋果公司原全球副總裁戈峻表示,該主題與天九共享的核心業務模式不謀而合?!胺Q會為包括天九共享在內的企業搭建了一個展示自身、建立聯系和促進業務增長的平臺,同時也讓他們了解行業趨勢和借鑒其他企業的成功經驗。我們特別希望可以和參加服貿會的、優秀的中小企業合作,為他們賦能,將他們的成功經驗閃電復制下去?!?/p>

          公開信息顯示,天九共享集團成立至今已32年,目前擁有約350萬企業家會員。此前,在8月18日舉辦的“2023第四屆中國獨角獸嘉年華暨天九共享集團32周年慶典”上,戈峻指出,新經濟時代最重要的特點是允許更大范圍內的協同合作,共創共享共贏,隨之誕生的新型平臺組織,可以推動大量創新型商業模式,創造巨大的經濟價值和社會價值。

          中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會會長宋志平在嘉年華會上表示,共享可以做到人聚財聚,天九共享就是把人聚起來,把財也聚起來,讓大家有這樣一個平臺來共同投資、共同發展、共同享受企業的發展成果。


          (資料圖)

          為創新企業加速

          幫傳統企業轉型

          對于當下熱議的瑞幸咖啡與貴州茅臺的跨界合作,戈峻表示,現象級爆款產品“醬香拿鐵”的橫空出世,充分說明了傳統企業與新經濟企業的跨界合作可以展現出巨大的能量。所以,傳統企業要勇于嘗試,勇于改變,不要囿于自己的“舒適圈”,更不要懼怕轉型。

          不過,對于絕大多數企業而言,這樣的案例可望不可及。目前,我國中小企業占全國企業總數的95%以上,其中大部分企業不具備貴州茅臺這樣的實力,可以實現自主轉型。即便是有想法的中小企業,也會因為市場、資金、創新思維等方面原因無法轉型。那么,如何突破大部分企業不敢轉、不會轉的瓶頸呢?有一個答案可供參考,那就是:跑向共享平臺。

          戈峻表示,共享平臺的核心能力就是通過抱團合作,實現資源互補,共享螞蟻變大象的價值。新經濟時代,形單影只的傳統經濟企業家,要利用好自身既有優勢和資源,在共享平臺上和大家一起“跑”。

          據介紹,天九共享通過約2000人的專業團隊雙向匹配企業家需求,幫助傳統企業連接創新商業模式。在天九共享平臺上,約350萬企業家可以打破行業限制、地域阻隔以及物理意義上的連鎖概念,以共享思維實現抱團發展。截至目前,天九共享重點加速了180多個創新企業,累計促成1.8萬多個傳統企業與創新企業合作。

          在戈峻看來,天九共享的核心競爭力就是平臺上的數百萬企業家,這也是天九共享的“護城河”?!艾F在通過互聯網技術可以吸引更多的企業家上線,今年我們將持續吸納符合我們要求的、有效的、高質量的企業家?!?/p>

          戈峻特別指出,天九共享平臺上的注冊用戶絕大部分是企業家,而不是高凈值人群?!熬邆滟Y金實力是必要條件之一,但更重要的是,該企業擁有自己的團隊,項目正在經營當中,因為我們對接的項目將來要靠企業家去運營。如果沒有任何運營經驗,后期很難將項目帶回自己的所在地做起來。所以我們挑選的是企業家,而不是一般的高凈值人群。我們目前的定位,不是一個創業的平臺,而是企業家與優質項目合作的平臺?!?/p>

          搶占場景是一種重要商業戰略

          據記者不完全統計,天九共享平臺上很多項目的共同點是,可以“帶回企業家所在地”。這也恰恰能夠充分發揮大量中小企業家無可比擬的地緣優勢。

          以“康老板·氧吧酒店”項目為例,該項目是將酒店部分客房升級為“氧吧客房”,雖然客房單價因此有所提高,但大受消費者歡迎,實現了消費者、酒店與氧吧酒店投資人的多贏局面。數據顯示,從首家“康老板·氧吧酒店”落地至今,一年時間,其在一線城市的覆蓋率已達90%,在二線城市的覆蓋率達到80%。

          在戈峻看來,氧吧酒店的生意遠不止如此?!把醢删频瓯旧硎且粋€大生意。氧吧酒店就是一個流量入口。消費者進入客房,要掃碼才能啟動負氧離子發生器,啟動之后就進入到了天九共享搭建的會員系統——康老板商城,商城里有300多款大健康的服務和產品供消費者自行選擇。由此,我們線上的商城也建起來了?!?/p>

          事實上,天九共享走到今天,之所以能夠成為數百萬企業家的擁躉,關鍵在于商業戰略的定位準確。戈峻坦言,“我們看中的這類項目其實是一個場景搶占的服務,就是說,你把這個場景搶占了,將來可以升級,你現在賣的是這個,以后也可以賣其他東西。因為場景是有限的,你在某些地方一旦占領了這個位置,你未來可以不斷的升級。所以,搶占場景是我們很重要的一種商業戰略?!?/p>

          (文章來源:證券日報)

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