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          天成金匯財報觀察:上半年商學培訓增長827%,下半年并購中投顧問,開啟第二次騰飛

          2023-12-28 22:14:18      來源:今日熱點網

          隨著高質量發展已經國家發展的新戰略,戰略新興型產業蓬勃發展,傳統產業加速轉型升級,這給資本賦能機構、產業咨詢機構創造了新的發展機會。

          作為中國資本賦能第一股,天成金匯(TCJH)一直被視為洞察中國戰略新興型產業發展的縮影。在當前不確定性的宏觀經濟環境中,其業績表現已成為投資者普遍關注的焦點。

          北京時間2023年12月27日,天成金匯發布登陸納斯達克以來的首份財報。財報數據顯示:2023年上半年,天成金匯的收入達到281.47萬美元,與去年同期相比增長了63%;毛利潤達到206.80萬美元,與去年同期相比增長了52%。營收、毛利潤雙雙呈現出了較大幅度的增長。

          天成金匯業績的快速增長,為投資者提交了一份積極的答卷。



          商學培訓業務增長827%,引流獲客通道擴大

          如果穿透現象看本質,我們就會發現,商學培訓是天成金匯業績增長的重要抓手。財報顯示,2023年上半年,天成金匯的商學培訓業務營收為148.35萬美元,同比增長高達827%。商學培訓占整體營收的比重為52.7%,為天成金匯貢獻了半壁江山。



          對天成金匯而言,商學培訓有著特別的意義。徐國輝在創辦天成金匯之前,一直在股權投資領域進行深耕,是業界著名的金牌授課講師。2018年10月25日,徐國輝創立天成金匯,最初主要業務是為客戶提供股權投資的商學培訓與專業咨詢服務。2020年之后,天成金匯開始提供資本策略、項目孵化、上市陪跑等服務。

          一直以來,商學培訓是天成金匯的核心業務。它不僅是天成金匯的重要收入來源,而且是重要的流量入口與獲客手段,同時也是樹立品牌口碑的重要窗口。它承載了引流獲客、品牌宣傳、業務轉化等多項功能,是實現品效合一的最佳載體。

          “在高質量發展的大背景下,大多數成長型企業的資本意識比較淡薄,我們希望通過普惠性的培訓,幫助更多的創業者提高對資本市場的認識和專業知識,避免踩坑,少走彎路?!碧斐山饏R董事局主席徐國輝表示。

          商學培訓是天成金匯的前端業務、流量入口,具有獨特的戰略地位。其戰略構想是,先做大商學培訓,再做強專業咨詢。正如大多數互聯網平臺一樣,先抓流量、后做轉化,無論是百度、網易、淘寶、360還是抖音、微信,其底層邏輯皆是如此。

          在創業服務領域,誕生了黑馬創業、清科創業、36氪等上市公司,它們有一個共同的特點:具有較強的媒體屬性。天成金匯有所不同,它具有強大的商學培訓基因。這決定了天成金匯引流獲客路徑,與三者之間有著根本性的區別。

          經過多年的沉淀,天成金匯組建了一支強大的地面部隊,源源不斷地為天成金匯輸送優質的客戶。分布在全國各地的代理商與運營團隊,成為天成金匯獲客的重要來源。

          代理渠道是商學培訓行業成長的重要支撐,但龐大的代理渠道將帶來諸多問題,例如專業度低、過度消耗客戶信任等問題,阻礙了行業的高質量發展進程。針對行業的渠道痛點,天成金匯提早進行了渠道布局。一方面,它強化了自運營團隊的建設,在華南、華東、華西建立了全資子公司,運營部門大幅擴編;另一方面,它加強了渠道商的招募力度,分散過去依賴某個渠道商的風險。

          隨著中國經濟穩健復蘇,天成金匯加大了運營團隊建設的力度。2023年上半年,天成金匯的運營費用、銷售費用、行政費用的大幅度增加,與此不無關系。與之相對應的是,天成金匯的商業培訓業務在全國各大城市遍地開花,增速驚人。截止2023年上半年,天成金匯的客戶數已超過5萬家,服務團隊超過300人。隨著運營團隊的進一步企穩強化,天成金匯將步入快速發展的新通道。

          商學培訓業務的迅猛增長,全面地反映了天成金匯的獲客能力,是其品牌影響力與號召力的有力體現。這意味著天成金匯吸引了更多新客戶的加入,進一步擴大其市場份額,為未來業績的增長奠定堅實的基礎。

          從資本咨詢到產業咨詢的質變,開啟第二次騰飛

          近三年來,天成金匯的咨詢和交易服務業務一直非常穩定。2023年上半年,天成金匯的咨詢和交易服務業務營收為125.69萬美元,2022年上半年為126.35萬美元,兩者相差無幾。2022年前三季度,該板塊業務營收為194.58萬元,2021年前三季度為190.41萬元,幾乎持平。

          在該板塊業務穩定的前提下,如何推動專業咨詢業務的成長,已成為天成金匯的重要考量。



          盡管天成金匯的商學培訓業務表現驚艷,但徐國輝對專業咨詢寄予了更高的期望,“以商學培訓為抓手,為中國成長型企業提供全生命周期的專業咨詢服務”。他認為,專業咨詢是天成金匯的戰略重心,他希望專業咨詢的營收占比將達到70%以上。

          根據徐國輝的戰略規劃,天成金匯的目標是成為一家類似于麥肯錫的專業咨詢公司。他曾發出豪言:10年內打造6家上市公司,市值總和超過千億,將天成金匯打造成中國咨詢界的航母。要實現這一戰略目標,僅靠現有的資本咨詢業務,顯然無法支撐。突破現有的咨詢業務框架進行相關性延伸,成為天成金匯的戰略選擇。

          北京時間2023年12月21日,天成金匯發布公告稱,將以400萬美元的總對價全資收購深圳中投顧問旗下中投商業顧問、中投產業經濟咨詢、中投產業研究院等三家公司100%股份。通過并購中投顧問旗下的三家公司,天成金匯擴大了專業咨詢的業務版圖,實現從資本咨詢向產業咨詢的躍遷。通過并購的手段,天成金匯向“中國麥肯錫”的目標更近一步。



          投顧問于2002年創立,是中國領先的產業研究與產業戰略咨詢機構,專注于產業研究、產業規劃、產業招商及產業投資咨詢服務。20多年來,中投顧問為20萬家政企單位提供了專業的產業研究咨詢服務,主導完成了1000多個產業園區和地方政府的產業發展規劃編制,協助500多家地方政府推進招商工作和產業資源導入。

          投顧問的加入,將大大加強了天成金匯的專業咨詢能力。中投顧問在產業研究、產業咨詢、產業招商三大領域,具有領先地位。天成金匯與中投顧問的彼此協同,能夠為政企客戶提供一整套專業解決方案,從研究到咨詢,從資本到產業,從企業上市到政府招商,一站式滿足客戶需求。這不僅增長天成金匯的服務能力,大大拓寬客戶資源,為天成金匯的業績增長創造有利條件。



          此前,天成金匯專注于企業的資本咨詢,隨著天成金匯切入政府市場,僅有資本咨詢能力是不夠的,還需要強化產業規劃能力、產業咨詢能力與產業招商能力。中投顧問恰好補齊了天成金匯的短板,能更好地服務各地方政府。

          縱觀全球咨詢巨頭,如麥肯錫、貝恩咨詢等,無一不具備強大的咨詢能力,它們并不局限于某個單一專業領域,而是能為客戶提供綜合的咨詢服務。天成金匯要成為中國的麥肯錫,提高綜合咨詢服務能力是必然的路徑。

          隨著天成金匯客戶持續增加,天成金匯的專業咨詢業務將不斷延伸,營銷咨詢、管理咨詢、電商咨詢等細分領域的頭部企業或將成為它的下一個并購目標

          2023年上半年,天成金匯在商學培訓業務上迅猛增長;2023年下半年,天成金匯在專業咨詢上開始了第二次騰飛。種種趨勢揭示了天成金匯未來的戰略方向:通過廣泛的商學培訓來引流獲客,樹立品牌,贏得更多客戶的信任和依賴;通過專業咨詢的深入布局和服務覆蓋,深挖客戶價值,滿足其多樣化需求,獲得更多業務機會。

          綜合來看,天成金匯在此次半年報中釋放了積極的信號,它加快了擴張的步伐,成績斐然。隨著商學培訓持續擴大,專業咨詢不斷擴容,天成金匯的業績增長將更具確定性。

          如果說2023年是天成金匯的播種之年,那么2024年將是天成金匯的收獲之年。2024年的成果到底如何,時間會給出答案。



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